كيفية بناء استراتيجية تسويق محلية فعالة

التسويق المحلي أصبحت ذات أهمية متزايدة في عصر التجارة الدولية.

إنها تسمح حتى لأصغر الشركات بالتفاعل مع المستهلكين في جميع أنحاء العالم. يتضمن هذا النهج تكييف العلامات التجارية والمنتجات والخدمات لسوق محلي معين وإنشاء حملات تسويقية مخصصة تناسب لغة هذا السوق والفروق الثقافية والتفضيلات الإقليمية.

قبل ظهور التسويق المحلي، كانت الشركات تتعامل فقط مع العملاء في بلدهم الأصلي أو منطقتهم.

يمكن للشركات التي تتبنى هذا المفهوم الوصول بسهولة إلى أسواق جديدة، وبناء سمعة المستهلك، وزيادة المبيعات بأقل التكاليف الإضافية أو العمل. صعود الذكاء الاصطناعي التوليدي جعلت هذا النوع من التواصل العالمي أكثر قابلية للإدارة من خلال أدوات الترجمة و أدوات تبديل الوجه.

ما هو التسويق المحلي؟

التسويق المحلي هو عملية تكييف استراتيجية وتكتيكات التسويق الخاصة بالشركة لتلبية الاحتياجات والتفضيلات والفروق الثقافية المحددة لسوق جغرافي معين أو شريحة عملاء معينة.

بدلاً من استخدام نهج تسويق عالمي واحد يناسب الجميع، يدرك التسويق المحلي أن المستهلكين في مواقع مختلفة قد يكون لديهم عادات شراء وقيم وتوقعات مميزة تتشكل من خلال ثقافتهم المحلية واقتصادهم وأسلوب حياتهم.

أهمية توطين جهود التسويق

في مشهد الأعمال المعولم والتنافسي للغاية اليوم، أصبح توطين جهود التسويق أكثر أهمية من أي وقت مضى للعلامات التجارية التي تسعى إلى التواصل مع جماهير متنوعة عبر الأسواق الجغرافية المختلفة.

‍

فيما يلي بعض المزايا الفريدة للتعريب:

‍

ملاءمة العملاء - من خلال تكييف التسويق وفقًا للتفضيلات الثقافية واللغوية والسلوكية المحددة لكل سوق محلي، يمكن للعلامات التجارية جعل عروضها أكثر ملاءمة وجاذبية للعملاء في تلك المنطقة. يساعد التسويق المحلي العلامات التجارية على تجنب الأخطاء الثقافية وإظهار فهم حقيقي للاحتياجات والقيم المحلية.

مشاركة محسنة - يميل محتوى التسويق المحلي إلى توليد تفاعل أعلى من المحتوى العالمي العام. عندما يشعر العملاء بأن العلامة التجارية تتحدث إليهم مباشرة بطريقة تتوافق مع سياقهم المحلي، فمن المرجح أن ينتبهوا ويتفاعلوا مع العلامة التجارية ويطورون تقاربًا مع منتجاتها أو خدماتها.

التمايز التنافسي - في الأسواق الدولية المزدحمة، يمكن للتسويق المحلي أن يساعد العلامات التجارية على التميز عن المنافسين الذين قد يتخذون نهجًا عالميًا أكثر تجانسًا. من خلال الاستفادة من الرؤى المحلية والتكيف مع الفروق الدقيقة في السوق المحلية، يمكن للعلامات التجارية تمييز نفسها وتحديد مكانة فريدة في كل منطقة جغرافية تخدمها.

تجربة عملاء محسنة - يمكّن التسويق المحلي العلامات التجارية من تقديم تجربة عملاء أكثر سلاسة وإرضاءً عبر نقاط الاتصال. من تغليف المنتجات إلى تفاعلات خدمة العملاء، يمكن أن يؤدي دمج اللغة المحلية والمعايير الثقافية إلى جعل العملاء يشعرون بمزيد من الفهم والقيمة والراحة عند التعامل مع العلامة التجارية.

زيادة المبيعات وعائد الاستثمار - في النهاية، يتمثل هدف التسويق المحلي في دفع نمو الأعمال والربحية في كل سوق مستهدف. من خلال تحسين ملاءمة العملاء والمشاركة والخبرة من خلال التعريب، يمكن للعلامات التجارية زيادة فرصها في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء وبناء ولاء طويل الأجل. يمكن أن يساعد التسويق المحلي أيضًا في تحسين الإنفاق التسويقي من خلال تركيز الموارد على القنوات والتكتيكات الأكثر فعالية في كل منطقة.

الامتثال للوائح المحلية - يمكن أن تختلف لوائح التسويق والإعلان بشكل كبير من بلد إلى آخر. يساعد التسويق المحلي على ضمان توافق رسائل العلامة التجارية وممارساتها مع القوانين والإرشادات المحلية، مما يخفف من المخاطر القانونية والمخاطر المتعلقة بالسمعة.

صياغة شخصية الجمهور المستهدف

لإطلاق حملة تسويقية محلية بنجاح، يجب على الشركات أولاً أن تصنع شخصيات الجمهور المستهدف يمثلون عملائهم المستهدفين في هذه المنطقة الجغرافية الجديدة. للبدء، يجب على الشركات أولاً تحديد جمهورها المستهدف، بما في ذلك التفاصيل الديموغرافية الرئيسية مثل العمر والجنس والموقع والدخل. بعد ذلك، ابحث عن جمهورك باستخدام تقنيات أبحاث السوق التي أثبتت جدواها مثل الاستطلاعات والمقابلات وموارد الطرف الثالث.

بمجرد إنشاء مخطط تفصيلي لعميلك المثالي، حان الوقت لتحديد الأنماط والخصائص الشائعة التي يشاركها هذا الجمهور. تشمل الأمثلة تفضيلات العملاء ودوافع الإنفاق ونقاط الألم. ستستخدم فرق التسويق الداخلي بعد ذلك هذه الشخصيات المعممة للإجابة على الأسئلة الهامة التالية قبل إطلاق حملتها الإعلانية الأولى:

• التفضيلات الرئيسية: تعرف على قنوات الاتصال المفضلة لدى جمهورك وتنسيقات المحتوى واللغة والنبرة قبل صياغة الإعلانات.
• السلوكيات: كيف يتفاعل جمهورك مع المحتوى عبر الإنترنت؟ كيف تبدو عملية صنع القرار الخاصة بهم، وما العوامل التي تؤثر على احتمالية الشراء؟
• الفروق الثقافية: كيف تؤثر ثقافتهم الإقليمية على قرارات الشراء الخاصة بهم؟ هل ينتمي جمهورك المستهدف إلى ثقافة تقدر التواصل المباشر مقابل التواصل غير المباشر، أو الإشارات غير اللفظية، أو موافقات المشاهير؟

محتوى تقديم الطعام ومقاطع الفيديو باستخدام تعريب التسويق

قبل توسيع نطاق وصول شركتك إلى بلد جديد أو سوق جغرافي جديد، من المهم أن تفهم كيف تؤثر الفروق الثقافية واللغة على سلوك المشتري. على سبيل المثال، كيف يمكنك التواصل بفعالية مع عملائك في بلد جديد؟

سيحتوي كل سوق إقليمي على لغة وتعبيرات وتعابير ستحتاج إلى تغييرها لكل حملة. يجب على الشركات تقييم حملات التسويق الإقليمية للتأكد من توافق الأسلوب والنهج مع المعايير الإقليمية. يجب على الشركات أيضًا التحقق بعناية من الترجمات للتأكد من أن الكلمات أو العبارات ليس لها معنى مسيء أو مبتذل في اللغة المستهدفة.

يمكن للشركات التي تتبنى التسويق المحلي التفاعل مع مجموعات متنوعة من المستهلكين في جميع أنحاء العالم، وتوسيع قاعدة عملائها وتمكينهم من زيادة الأرباح دون إطلاق منتجات جديدة.

من خلال تبني المعتقدات الثقافية واللغة العامية والقيم لجمهورك المستهدف المحلي، يمكنك إنشاء محتوى ينشئ اتصالًا حقيقيًا مع جمهورك المحلي، مما يجعل الإعلانات أكثر ارتباطًا ومن المرجح أن تؤدي إلى المبيعات.

يساعد Generative AI الشركات على سد الفجوة بين الثقافات من خلال ترجمة المحتوى بسرعة لمناطق وثقافات مختلفة دون الحاجة إلى فريق من المترجمين المحترفين أو مصممي الجرافيك أو المتخصصين في التسويق الإقليمي. جو هيركين، الرئيس التنفيذي لمنصة تسويق المحتوى Issuu، يقول، «يوفر تحسين الأدوات والخدمات الجديدة طرقًا مبتكرة للتسويق في جميع أنحاء العالم وتحقيق نمو أكبر.»

تبديل الوجه للتسويق المحلي

تستفيد الشركات من الذكاء الاصطناعي التوليدي للتسويق الدولي باستخدام AKOOOL أداة تبديل الوجه لتبديل وجوه العارضات بسرعة لإنشاء إعلانات مترجمة. قبل ظهور الذكاء الاصطناعي التوليدي، كان على الشركات تصوير إعلانات تجارية فردية لكل سوق دولي. كانت هذه مهمة باهظة الثمن، خاصة بالنسبة للشركات متعددة الجنسيات في العديد من البلدان والقارات.

‍

‍

ومع ذلك، تسمح أدوات الذكاء الاصطناعي مثل تطبيق AI Face Swap من AKOOL للمؤسسات بتصوير إعلان تجاري واحد وتبادل الوجوه لكل سوق محلي، مما يسمح للمؤسسات بإنشاء إعلانات مخصصة يتردد صداها لدى المستهلكين المحليين وتساعد في تحقيق المبيعات.

AKOOL هي الأداة الرائدة في الصناعة لمقايضات الوجوه التجارية لأن منصتنا تنشئ مقاطع فيديو وصور واقعية للغاية بدقة عالية وألوان ممتازة وليس أيًا من السلوكيات الغريبة التي ميزت مقاطع فيديو الذكاء الاصطناعي في الماضي وخلقت شعورًا غريبًا.

ترجمة الفيديو بالذكاء الاصطناعي للإعلانات العالمية

بالإضافة إلى ذلك، تساعد AKOOL أيضًا المؤسسات في التغلب على العديد من التحديات المرتبطة بإعلانات الفيديو المحلية من خلال أداة ترجمة بالذكاء الاصطناعي. باستخدام هذه الأداة، يمكن للشركات تبديل الوجوه لتضمين النماذج المحلية وترجمة النص والصوت في دقائق.

‍

تستخدم الشركات أداة ترجمة الفيديو من AKOOL لترجمة الإعلانات الإنجليزية إلى العديد من اللغات الأجنبية. بشكل لا يصدق، يمكن للمنصة أيضًا تحويل حركات الوجه في الفيديو لتتناسب مع اللغة الجديدة وترجمة الفروق الثقافية الهامة إلى اللغة الجديدة. مع AKOOL، يمكنك الترجمة بثقة إلى واحدة من تسع وعشرين لغة - مع التأكد من أن ترجمتك دقيقة وحساسة ثقافيًا وذات صلة إقليمية.

عندما تتم ترجمة المحتوى الخاص بك بشكل جيد وأصلي، فإنه يلقى صدى لدى الجماهير المحلية ويترك انطباعًا دائمًا. يُعد هذا النهج لتسويق المحتوى المحلي أمرًا بالغ الأهمية لخلق الولاء للعلامة التجارية وتوسيع قاعدة عملائك في الأسواق الجديدة.

أساليب تعريب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

في حين أن أدوات الذكاء الاصطناعي من AKOOL تجعل توطين التسويق أمرًا سهلاً، لا يزال بإمكان الشركات استخدام العديد من التكتيكات الرئيسية لتحقيق أقصى استفادة من أموالها. قبل إطلاق الحملة:

• قم بإجراء بحث عن الجمهور المستهدف لفهم التركيبة السكانية الأساسية الخاصة بك، بما في ذلك تفضيلاتهم وعادات الإنفاق والدوافع.
• قم بتكييف المحتوى، بما في ذلك مرئيات اللغة والخلفية، لجمهورك المستهدف الجديد باستخدام معاييره الثقافية.
• استخدم أداة ترجمة تحظى بتقدير كبير، مثل مترجم الفيديو من AKOOL، لإنشاء ترجمات دقيقة لإعلاناتك.
• قم بتحسين توقيت النشر على وسائل التواصل الاجتماعي وتكراره إلى المناطق الزمنية المحلية للحصول على أعلى تأثير لكل منشور.
• قم بمراقبة وتحليل نتائج منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي باستمرار، وقم بتعديل نهجك حسب الضرورة لتعظيم تأثيرها.

تستخدم الشركات في جميع أنحاء العالم بالفعل تقنية تبديل الوجه وأداة ترجمة الفيديو من AKOOL لتحويل الإعلانات بسرعة للأسواق الجديدة من خلال تبديل وجوه العارضات من الموضوعات الغربية إلى النماذج المحلية وترجمة الصوت إلى لغات جديدة بنقرة زر واحدة.

كما يشجع خبراء وسائل التواصل الاجتماعي الشركات على الشراكة مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي في كل سوق محلي من خلال البحث وتحديد الشخصيات الأكثر شهرة، والتأكد من أن المؤثرين مرتبطون ثقافيًا، والتواصل الفعال مع الشخصيات المستهدفة، وإقامة علاقات من خلال التعليق على مشاركاتهم. (6)

بمجرد قيام المؤسسات بتطوير العلاقات مع منشئي المحتوى المحليين، يمكنها إطلاق حملات تعاونية، واستخدام علامات التصنيف والكلمات الرئيسية المترجمة، وتكوين علاقات طويلة الأمد مع أكثر المؤثرين نجاحًا.

أخيرًا، يجب أن يتفاعل فريق التسويق الخاص بك مع العملاء في جميع أنحاء العالم وأن يستفيد من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون لتوسيع نطاق وصولهم إلى وسائل التواصل الاجتماعي وتعزيز الأصالة.

AKOOL: سلاحك السري للتسويق العالمي

ابدأ في الوصول إلى عملاء دوليين جدد وزيادة المبيعات العالمية من خلال تبني التسويق المحلي كركيزة أساسية في استراتيجية الدخول إلى السوق لشركتك. يمكن لفرق التسويق المؤسسي مثل فريقك استخدام مترجم الفيديو من AKOOL وأداة تبادل الوجوه لإنشاء حملات تسويقية جذابة وعالية التأثير يتردد صداها لدى الجماهير المحلية وتخلق عملاء مخلصين.

ابدأ باستراتيجية تسويق محلية شاملة تستند إلى شخصيات الجمهور المستهدف المدروسة جيدًا. استخدم النماذج المحلية والترجمات الفعالة لإنشاء محتوى أصلي يحول المستهلكين إلى عملاء يدفعون.

استكشف أداة تبديل الوجه وترجمة الفيديو من AKOOL لاكتشاف كيف يمكنك ذلك بسرعة وسهولة قم بتحويل حملاتك التسويقية إلى إعلانات دولية محلية بجزء بسيط من تكلفة التعاقد مع وكالة تسويق. انقر فوق زر الاتصال بالمبيعات في الجزء العلوي من هذه الصفحة للبدء!